A.打击客户购买的积极性
B.使客户对房地产经纪人产生不信任感
C.导致客户做决定时犹豫不决
D.给客户造成一定程度的损失
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A.直接法
B.总结法
C.对比法
D.假设法
A.需要以国家颁布的房地产法律法规和规范文本合同为依据
B.标的物价值相对比较大
C.以客户需求为谈判核心
D.应注重合同条款的准确性、合法性和严密性
A.先介绍位卑者给位尊者认识
B.先介绍年轻者给年长者认识
C.先将女士介绍给男士
D.先将本公司的人介绍给外公司的人
A.房地产经纪人在与客户初次见面时应适度寒暄,不要过于热情,也不要过于生硬
B.根据谈话进展,使用提问技巧,适时提问
C.以专业的态度诚实、认真的回答客户提问,不知道或不清楚的问题,可先做出回答待得到确切答案后再改正
D.以客户的立场理解客户提问和客户需求
A.0.5
B.1
C.1.5
D.2
A.目的性原则
B.全面周全原则
C.情境性原则
D.正确性原则
A.试探型问题
B.镜像型问题
C.开放式问题
D.指引型问题
A.开放式问题
B.试探型问题
C.封闭式问题
D.镜像型问题
A.开放式问题要求在限定性答案中做出选择的问题
B.问题的回答人不能简单用"是"或"不是"来回答
C.开放式问题的答案一般无法预料
D.开放式问题有助于房地产经纪人与客户敞开心扉,共同探讨与委托事项相关的问题
A.外界干扰,事先准备不足
B.对抗心理
C.随意性大
D.对在场的其他人的顾忌
最新试题
销售人员每天要接待不同类型的客户,主要是靠语言与客户沟通和交流,因此销售人员在接待购房客户时应当()。
下列不属于非语言沟通技巧的5S技巧的是()。
下列关于商务礼仪的说法正确的是()。
在房地产销售过程中,房地产经纪人在接待客户时应做到()。
下列关于沟通的表述,错误的是()。
书面沟通的缺点主要表现在()。
在谈判初期房地产经纪人应采取的谈判策略是()。
关于房地产经纪人接听咨询电话技巧的表述,错误的是()。
房地产经纪谈判的特点不包括()。
下列关于房地产经纪人面谈技巧的表述,错误的是()。