A、大力强调产品的优点,回避产品的缺点
B、竭力表现自己,过多加入表演成分以吸引顾客
C、专心于自己的操作,不必注意顾客的反应
D、有选择、有重点地示范产品而不应过多占用顾客的时间
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A.坚定的让步策略
B.一次性的让步策略
C.“色米拉”香肠式让步策略
D.竞争性让步策略
A.坚定的让步策略
B.孤注一掷的让步策略
C.顽固的让步策略
D.均衡的让步策略
A.大力强调产品的优点。回避产品的缺点
B.竭力表现自己,加入大量的表演成分以吸引顾客
C.专心与自己的操作,不必在意顾客的反应
D.有选择有重点地示范产品而不要过多的占用顾客的时间
A.以合作为主的谈判
B.竞争性谈判
C.双方实力相当的谈判
D.陷于僵局或危难性的谈判
A.转折处理法
B.转化处理法
C.委婉处理法
D.反驳处理法
A.钢材
B.飞机
C.洗发水
D.珠宝
A.坚定的让步策略
B.“色米拉”香肠式让步策略
C.在起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到第四期在讨回赔利相让部分
D.想让出较大利益,然后在逐期减让,到最后一期让出较小的利益
A、以提出问题开场
B、以讲述有趣的事开场
C、以引证别人的意见开场
D、以赠送礼品开场
A.转化处理法
B.合并意见法
C.以优补劣法
D.委婉处理法
A.“我很高兴你能提出意见“
B.“你的意见很合理”
C.“你的观察很敏锐”
D.“我想,你的理解可能有问题”
最新试题
()其实就是指品牌形象的差异化或个性化。
()主要的到达效果评价指标有以下几种:发行量、重复阅读率、读者构成、千人成本等。
()指标是衡量中间商是否按生产商要求向最终消费者提供必要的服务以及服务的态度和质量如何。
()客户的特征是喜欢分析各种因素,做决定时间长,感情不外露。
收集竞争品牌信息,以下不正确的是()。
销售人员在使用好奇接近法时,应注意所谈问题要新奇而荒诞。
总公司、分公司、督导区、业务部、业务室举办的各类竞赛,奖品的设置要因地因人,贵重未必有吸引力。这类属于()。
品牌调研是()过程中必不可少的组成部分。
渠道模式是指企业确定的标准的商品销售路线样式。
()是20世纪90年代才被提出来的一个较新概念,是指可持续性经济发展中的,支持可持续性经济发展的市场营销