债务性质的谈判讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题上往往步步为营，因此，人...

单项选择题债务性质的谈判讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题上往往步步为营，因此，人们普遍愿意采用（）。

A.坚定的让步策略
B.一次性的让步策略
C.“色米拉”香肠式让步策略
D.竞争性让步策略

1.单项选择题谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让的利益的让步方法叫（）。

A.坚定的让步策略
B.孤注一掷的让步策略
C.顽固的让步策略
D.均衡的让步策略

2.单项选择题推销员在示范过程中，应该（）。

A.大力强调产品的优点。回避产品的缺点
B.竭力表现自己，加入大量的表演成分以吸引顾客
C.专心与自己的操作，不必在意顾客的反应
D.有选择有重点地示范产品而不要过多的占用顾客的时间

3.单项选择题起始两步全部让完可让利益，三期赔利相比，到等第四期在讨回赔利想让部分的让步策略适用于（）。

A.以合作为主的谈判
B.竞争性谈判
C.双方实力相当的谈判
D.陷于僵局或危难性的谈判

4.单项选择题“小姐，你的记忆的确很好，这种颜色几年前已经流行过了。我想您是知道的，服装的潮流是轮回的，如今又有了这种颜色回潮的迹象。”这种处理异议的策略叫（）。

A.转折处理法
B.转化处理法
C.委婉处理法
D.反驳处理法

5.单项选择题送礼品开场主要是在推销（）的时候运用比较有效，所赠送的礼品异地昂要与所推销的商品有关系。

A.钢材
B.飞机
C.洗发水
D.珠宝

6.单项选择题在谈判中最具有特征性的一种让步策略是（）。

A.坚定的让步策略
B.“色米拉”香肠式让步策略
C.在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到第四期在讨回赔利相让部分
D.想让出较大利益，然后在逐期减让，到最后一期让出较小的利益

7.单项选择题“你希望减低20%的原料消耗吗？”运用的是（）开场方式。

A、以提出问题开场
B、以讲述有趣的事开场
C、以引证别人的意见开场
D、以赠送礼品开场

8.单项选择题推销员在没有考虑好如何答复顾客的反对意见时，不妨采用（）。

A.转化处理法
B.合并意见法
C.以优补劣法
D.委婉处理法

9.单项选择题在处理顾客异议时，不能用（）做开场白。

A.“我很高兴你能提出意见“
B.“你的意见很合理”
C.“你的观察很敏锐”
D.“我想，你的理解可能有问题”

10.单项选择题现实中，大多数企业的订单管理流程都采用（）的方法。

A.“存货生产方式”的订单管理流程
B.”订货生产方式“的订单管理流程
C.最佳订货点的订单管理流程
D.综合的订单管理流程