在谈判桌上的一方遇到关键性问题或与对方有无法解决的分歧时，借口自己不能决定或...

单项选择题在谈判桌上的一方遇到关键性问题或与对方有无法解决的分歧时，借口自己不能决定或其它理由，转由他人再进行谈判。这种策略被称为（）。

A、吊筑高台策略
B、抛放低球策略
C、红脸白脸策略
D、走马换将策略

1.单项选择题谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。这种策略被称为（）。

A、吊筑高台策略
B、抛放低球策略
C、红脸白脸策略
D、疲劳轰炸策略

2.单项选择题一种捕捉和创造有利的时机，趁对手之隙，攻击其短处或漏洞，变对方的疏忽为我方的利益，从而在谈判中处于有利地位的策略被称为（）。

A、吊筑高台策略
B、抛放低球策略
C、红脸白脸策略
D、趁隙击虚策略

3.单项选择题在商务谈判中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。这种策略被称为（）。

A、吊筑高台策略
B、抛放低球策略
C、红脸白脸策略
D、制约策略

4.单项选择题先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的，这种策略被称为（）。

A、吊筑高台策略
B、抛放低球策略
C、软硬兼施策略
D、制约策略

5.单项选择题卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。

A、吊筑高台策略
B、车轮战策略
C、软硬兼施策略
D、制约策略

6.单项选择题在谈判过程中，当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时，在我方看来，其要求的确实有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。

A、予远利谋近惠的让步策略
B、互利互惠的让步策略
C、己方丝毫无损的让步策略
D、制约策略

7.单项选择题一开始就拿出全部可让利益的让步策略是（）。

A、坚定的让步策略
B、一次性让步策略
C、“色拉米”香肠式让步策略
D、先高后底、然后又拔高的让步策略

8.单项选择题在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局。这种让步策略是（）。

A、坚定的让步策略
B、一次性让步策略
C、“色拉米”香肠式让步策略
D、先高后底、然后又拔高的让步策略

9.单项选择题世上最蹩脚的推销员不外乎以下几类，向爱斯基摩人推销冰箱，向乞丐推销防盗报警器，向和尚推销生发油和梳子，这个笑话是指认定顾客资格的“MAN法则”中的（）不恰当。

A、商品购买力
B、商品购买决定权
C、商品的需求
D、商品购买渠道

10.单项选择题认定顾客资格的方法是“MAN法则”，该法则考察的因素不包括（）。

A、商品购买力
B、商品购买决定权
C、商品的需求
D、商品购买渠道