大多数客户的高层领导，他们往往很关心技术细节，对我们的解决方案能为他们带来什么效益也很关注。（）

请你分析一下，该案例成功的因素有哪些?

客户只关注产品的价值和价格。（）

在提交客户的解决方案中，对于客户存在问题的深入分析，会让客户感觉到我们对其需求的深度理解，一般客户就会因此而接受我们的解决方案提供一个基础。

简要分析通信技术应用部门特征。

购买的关键在于在客户的心目中，产品购买的价格是否小过于购买的成本。（）

问：请分析本案例中拜访失败的原因。

请你分析一下，在这个案例中，小周有哪些工作技巧上的失误?正确的方法应该有哪些?

联通集团客户事业部经营分析报告包括的内容项目。

客户要选择我们的解决方案，只关注能否解决问题或能否为他带来工作上的业绩。（）