A.开槽
B.开条
C.定厚
D.以上都是

A.确保供应商的财务稳定性
B.供应商为合同的整体绩效提供保证
C.消除商业风险
D.鼓励供应商履行合同

A.联盟关系支持企业战略需求
B.联盟关系得到高层管理者的关注和首肯
C.由综合职能或跨地点小组管理整个流程
D.通常以技术开发为重点，涉及自主品牌开发等

A.对验证设想的讨论
B.和同事一起报告，检查谈判的效果
C.和同事一起讨论，准备议价的战略
D.对谈判绩效进行评估

A.你应该试图让对方降低他们的目标期望值
B.你应该一点一点做出让步，并且要以得到某些回报作为交换条件
C.你应该在谈判即将结束时，争取进一步的让步
D.你应该在谈判即将结束时，割裂对方团队的不同观点

A.稳定的供需关系
B.谈判费用的节省
C.加强双方的信用度
D.价格调整容易

A.有困惑与否
B.原因
C.方法
D.问题发生的内容

A.明确具体的（Specific）
B.可衡量的（Measurable）
C.真实的（Real）
D.可接受的（Acceptable）/可实现的（Achievable）

A.效果
B.效率
C.成本
D.风险

A.先学习更多知识再应对复杂问题
B.一边学习知识一边应对复杂问题
C.使用以往知识与经验应对复杂问题
D.广泛而简单的规律应对复杂问题