商务谈判应遵循哪些主要原则？

问答题商务谈判应遵循哪些主要原则？

1.问答题简述规避风险的手段

（1）咨询专家法；
（2）利用保险市场和信贷担保工具避险法；
（3）利用各种技术手段法；
（4）提高谈判人员的素质.

2.问答题简述交锋中的谈判技巧.

3.问答题简述先报价的优点和缺点.

4.问答题简述谈判队伍中专家和专业人员的具体职责.

5.问答题简述英目商人的谈判风格.

（1）英国人一般比较冷静和持重；
（2）十分注意礼仪，崇尚绅士风度；
（3）行动按部就班，讲究信用.

6.问答题控制国际商务合作中风险的措施有哪些

（1）完全回避风险；
（2）减少风险损失；
（3）转移风险；
（4）自留风险.

7.问答题简述你对谈判僵局的认识

8.问答题成交阶段谈判的目标主要有哪些

（1）力求尽快达成协议；
（2）尽量保证已方取得利益不丧失；
（3）争取最后的利益收获.

9.问答题简述商务谈判的基本程序

（1）准备阶段；
（2）开局阶段；
（3）正式谈判阶段；
（4）签约阶段.

10.问答题简述规避国际商务活动中各种风险的措施.

（1）完全回避风险；
（2）风险损失的控制；
（3）转移风险；
（4）自留风险.