A.销售能力
B.销售业绩
C.态度
D.库存维护
E.顾客投诉数量
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A.经济基础和销售基础
B.心理基础和成员基础
C.逻辑基础和分析基础
D.输出基础和行为基础
E.体积基础和服务基础
A.制造商的产品
B.销售会计分析
C.日常监测
D.渠道成员绩效审计
E.综合评价法
F.标准输出评估
A.渠道成员现在的销售额到历史销售额
B.一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比
C.每个销售人员的销售产品量
D.今年的销售额与去年的销售额
A.渠道成员的现有的销售额
B.行业销售
C.制造商的销售配额
D.其他渠道成员的销售额
E.其他渠道成员的配额成绩
A.80;20
B.30;70
C.70;30
D.40;60
E.20;80
A.不理想的渠道成员选择
B.渠道成员低水平的销售努力
C.过多的渠道成员
D.不切实际的高配额
E.糟糕的设计渠道
A.渠道成员库存控制管理的有效程度
B.用于竞争对手产品的架子或地板空间
C.适当的渠道成员的库存控制和记录保持系统
D.用于生产厂家产品的架子或地板空间
E.库存的情况
A.库存的情况
B.库存的呈现方式
C.库存的单位
D.存货的美元价值
E.库存的时期
A.人事政策
B.销售能力
C.真实性
D.销售绩效
E.激励政策
A.出席制造商赞助培训项目
B.要求额外的销售帮助
C.每个销售代表销售的数量
D.能力水平
E.销售代表的数量
最新试题
基本的销售渠道政策包括()。
产品属性会影响到渠道的长度,下列说法中不正确的是()。
某公司为了扩大销售,从发达地区向地市县推进,建立自己的分支机构和销售网络渠道,发展零售商,这种销售渠道整合方法是()。
某服装厂商在渠道建设中大力发展特许专卖店,将其作为一个产品的展示中心以促进销售,这种渠道整合的做法属于()。
在街边的小摊上,经常能看到印有某些品牌LOGO 的太阳伞和冰柜,这属于销售渠道激励方法中的()。
某电器公司通过在每个畨选定几家大经销商共同出资、参股组建销售公司的做法,使得厂家与经销商的联系大为增强,销售渠道经营能力大幅提高,实现了更高层次的协调一致。这种渠道整合的做法被称为()。
由制造商自身选定议题,吸引新闻媒体的关注,这是促销活动切入点中的()。
会员制渠道战略联盟是一个类似于俱乐部的组织,根据渠道会员不同的角色可以分为()。
顾客度对渠道服务质量的满意度衡量是一种定性的非财务评估方法,企业要学会和顾客建立良好的关系,起关键作用的是()。
零售商存在的原因主要有()。