A.尽可能地使用更多的商店
B.通常更喜欢工业运营物资的分销
C.在一个特定的市场领域使用一个中间商
D.可以最大限度减少渠道冲突的分销目标
E.便利品分销中的标准做法

A.不能与他直接销售所提供的最低价格匹配
B.不能提供快速的送货服务
C.能够提供更好的用法说明和支持，但是价格太高
D.太小的库存不能有力竞争
E.缺少技术支持与经验

A.接近消费者市场
B.地理上市场比较分散的商品
C.季节性快消品
D.购买小批量商品
E.消费者网上购买的商品

A.销售无技术含量的商品
B.销售便利品
C.资金有限的公司
D.对渠道拥有更高的控制权的公司
E.在渠道管理上缺乏经验的公司

A.需要更多的市场接触
B.市场仅需企业的个人接触
C.市场和生产者之间没有数量差异
D.市场和生产者之间紧密接触，几乎没有空间上的分离
E.技术复杂的产品

A.在选择渠道结构时能够提供相当清晰的指示
B.在渠道设计决策中几乎不起作用
C.对影响渠道结构的客观变量之间的关系是一种粗略的反映
D.对选择渠道结构能够提供高质量的建议
E.选择渠道是管理科学技能的一部分

A.购买的单位数量（个人或企业）
B.市场销售额
C.市场地理范围
D.购买频次
E.市场异质性设计

A.渠道结构就越短
B.分销就越直接
C.中间商就会使用得越少
D.分销就越困难、分销费用就越昂贵
E.分销就更有选择性

A.使用中间商会增加分销成本
B.使用中间商会减少分销成本
C.位置遥远的制造商使用直接分销渠道到达消费者是最有效的分销手段，同时使用最低的分销成本
D.使用中间商会增加产品成本，因为这样增加了公路运输/船运的支出
E.不管使用中间商与否，利润都是持续增长的，因为所有的分销费用都是转嫁到消费者上

A.消费者为什么购买
B.消费者何时购买
C.消费者在何处购买
D.消费者购买什么
E.购买主体是谁