A.良好的沟通
B.长期的渠道策略
C.较低的价格
D.利用科技以及最前沿的信息系统
E.共同的目标
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A.分销成为最相关的营销组合要素,是因为掌权的零售商是渠道成员
B.分销是营销组合中的首要因素,但除了生产商拥有自己的零售业务
C.随着渠道成员的增加,分销在营销组合中也日益重要
D.在营销组合中应该高度重视利润与人员的配置
E.确立以产品战略、价格战略、促销战略以及分销战略为内容的营销组合,以使企业能比竞争对受更好地满足目标市场的需求,是现代营销管理的核心内容
A.短暂的
B.长期的
C.更低代价去发展的
D.比产品优势更难发展的
E.几乎总是更高代价才能发展的
A.高级战略无法获得快速发展和实施
B.企业需要很长时间去设计和建立的
C.发展有天赋的,有能力的和执着的人才
D.是对企业目标市场的理解
E.组织的发展
A.获取差异化优势的最主要元素
B.企业获取差异化优势的组成部分
C.获取差异化优势的唯一真实组成元素
D.对有重要意义获取差异化优势
E.是仅次于价格的第二重要的元素
A.渠道和人员配置战略
B.差异化优势
C.尊敬
D.力量
E.市场策略
A.传统但更多“阶级”
B.一种革命性的汽车销售方式
C.对互联网的大量应用
D.零售人员的淘汰,选择更高技术含量基于电脑的汽车销售方式
A.渠道定位
B.渠道力量
C.渠道设计
D.渠道优势
E.渠道差异化
A.指渠道成员支持生产商用来获得差异化优势的战略
B.在生产商和渠道成员间具有很强的协同作用
C.减少生产商会被最终消费者良好定位的可能性
D.需要短期战略视角
E.让所有渠道成员增加利润
A.竞争生产商
B.供应商
C.消费者
D.管理者
E.雇员
A.排他性分销渠道
B.市场的大范围覆盖
C.精细型分销渠道
D.集中渠道或者排他性分销渠道
E.地区性渠道
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“你中有我、我中有你”的销售渠道战略联盟形式属()。
销售渠道一体化政策的类型不包括()。
渠道层级内的成员数量是指渠道的()。
排他交易的好处包括()。
微观环境有哪些?
选择市场服务范围政策应考虑的因素()。
某公司为了扩大销售,从发达地区向地市县推进,建立自己的分支机构和销售网络渠道,发展零售商,这种销售渠道整合方法是()。
全部市场占有率取决于()。
多渠道分销设计步骤不包括()。
A 区经销商销售的某一品牌饮料进入了 B 区销售, 但是 B 区没有这一品牌饮料的经销商, 这类窜货属于()。