“商务谈判成功模式”的实施是有前提条件的，就是必须（）。

单项选择题“商务谈判成功模式”的实施是有前提条件的，就是必须（）。

A.树立正确的谈判意识
B.组成强大的谈判队伍
C.制定可行的谈判方案
D.注重人际关系

1.单项选择题在商务谈判的构成要素中，谈判的标的和议题，叫（）。

A.谈判主体
B.谈判客体
C.谈判目的
D.谈判结果

2.单项选择题市场营销学以（）确定渠道的长度。

A.中间机构层次数目
B.某一环节网点数目
C.渠道类型
D.渠道数量

3.单项选择题在企业定价目标中，（）往往更多地取决于合理价格所推动产生的需求量和销售规模。

A.维持企业生存
B.市场份额领先
C.产品质量领先
D.当期利润最大化

4.单项选择题在营销观念中，（）最适合于哪些善于收集单个客户信息的企业。

A.生产观念
B.推销观念
C.客户观念
D.营销观念

5.单项选择题在营销观念中，以卖方需求为中心的观念是（）。

A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念

6.单项选择题对于预防性注射、牙科手术等，市场上大部分人都不喜欢，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品，则对这类产品的需求属于（）。

A.负需求
B.无需求
C.下降需求
D.不规则需求

7.单项选择题企业向员工提供的各种福利如：保险、补助、优惠、服务、带薪休假等属于（）。

A.经济型直接薪酬方式
B.经济型间接薪酬方式
C.非经济性直接激励方式
D.非经济性间接激励方式

8.多项选择题企业实施CRM系统需要注意的问题有（）。

A.转变传统管理观念
B.合理调整组织结构
C.采用顶尖技术
D.高层领导支持

9.多项选择题在运用统计需求分析法时，需要注意影响其有效性的问题包括（）。

A.观察值过少
B.各变量之间高度相关
C.变量与销售量之间的因果关系不清
D.未考虑到新变量的出现

10.多项选择题对应聘者的心理素质测验包括（）

A.智力测验
B.个性测验
C.兴趣测验
D.素质测验