对于预防性注射、牙科手术等，市场上大部分人都不喜欢，甚至宁愿付出一定代价来躲...

单项选择题对于预防性注射、牙科手术等，市场上大部分人都不喜欢，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品，则对这类产品的需求属于（）。

A.负需求
B.无需求
C.下降需求
D.不规则需求

1.单项选择题企业向员工提供的各种福利如：保险、补助、优惠、服务、带薪休假等属于（）。

A.经济型直接薪酬方式
B.经济型间接薪酬方式
C.非经济性直接激励方式
D.非经济性间接激励方式

2.多项选择题企业实施CRM系统需要注意的问题有（）。

A.转变传统管理观念
B.合理调整组织结构
C.采用顶尖技术
D.高层领导支持

3.多项选择题在运用统计需求分析法时，需要注意影响其有效性的问题包括（）。

A.观察值过少
B.各变量之间高度相关
C.变量与销售量之间的因果关系不清
D.未考虑到新变量的出现

4.多项选择题对应聘者的心理素质测验包括（）

A.智力测验
B.个性测验
C.兴趣测验
D.素质测验

5.多项选择题面试的作用包括（）。

A.核对申请表上所述资料
B.是应聘人员对企业及工作有更详细的了解
C.听取应聘人员对工作设想的见解
D.通过申请者的表现，判断他未来实际工作的情形

6.多项选择题激励的过程起始于某一被唤起的需要，但是，为满足的需要提高销售绩效则需要三个条件，它们是（）。

A.激励物必须是销售人员期望的
B.销售人员必须确信，报酬取决于他们的绩效
C.销售代表必须确信这样的绩效目标是可以达到的
D.激励必须是注重物质和精神双方面的

7.多项选择题商务谈判中座位的安排是很有讲究的，通常可安排的方式包括（）。

A.双方各居谈判桌的一边，相对而座
B.任意就座的方式
C.根本不设有谈判桌，也不就座的方式
D.大家围坐在圆桌旁

8.多项选择题较为正规的商务谈判活动，通常要有两个房间，它们应该是（）。

A.接待室
B.密谈室
C.主谈室
D.休息室

9.多项选择题对客商合法资格的审查应从两个方面进行，它们是（）。

A.对客商法人资格的审查
B.对前来谈判的客商的代表资格或签约资格进行审查
C.审查谈判对手资本、信用和履约能力
D.判定谈判双方谈判实力

10.多项选择题像美国著名的通用汽车公司、德国的西门子电气公司、日本的松下电气公司等等，都是世界上享有声望和信誉的跨国公司。他妈在谈判中体现的特征包括（）。

A.很讲信誉、办事情讲原则、工作效率高、对商情掌握的比较准确
B.在要求我方提供技术数据时，往往要求准确、先进和完整
C.由于对手各方面要求的水准较高，往往在谈判中提出的问题比较尖锐
D.常常打着其母公司的招牌专门做些大生意