国际商务谈判的目标层次分为？

问答题国际商务谈判的目标层次分为？

最高目标〉实际需求目标≥可接受目标≥最低目标

1.问答题简述尽量避免僵局的原则。

坚持闻过则喜；态度冷静、诚恳，语言适中；绝不为观点问题发生争吵。

2.问答题当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？

在语言和姿态上，既要表现的礼貌友好，又要充分显示己方的自信和气势。

3.问答题先高后低后又拔高让步方式的优点是什么？

首先，起点恰当、适中；其次使谈判富有变化；再次，在二期让步中减缓一步，最终能保住己方的较大的利益。

4.问答题与进取型对手谈判的禁忌是？

试图去支配他、控制他，压迫他作出过多的让步，并提出相对苛刻的条件。

5.名词解释国际商务谈判

6.名词解释关系型对手

以与别人保持良好的关系而感到满足的对手。

7.名词解释封闭式发问

指在特定的领域中能带出特定的答复的问句。

8.名词解释原则型谈判

是要求谈判双方首先将对方作为与自己并肩合作的同事对待，而不是作为敌人来对待。

9.名词解释书面谈判

是谈判双方不直接见面，而是通过传真、电报、互联网、信函等方式进行商谈。

10.名词解释戏剧性模拟

是指在谈判前进行的模拟谈判。