简述开局低调气氛的营造方法。

问答题简述开局低调气氛的营造方法。

1.问答题谈判须避免出现的心理状态有哪些？

信心不足；热情过度；不知所措。

2.问答题谈判前应收集哪些政策法规信息？

3.问答题简述谈判现场不布置谈判桌的益处。

大家随意做轻松洽谈生意，能增加友好的谈判气氛。

4.问答题先高后低后又拔高让步方式的缺点是？

这是一种由少到多不稳定的让步方式，忽高忽低，会给对方造成不诚实的感觉。

5.问答题“深藏不露”谈判对手的特点是？

6.问答题谈判小组人员构成的三个层次分别是？

第一层次：谈判小组的领导人或首席代表；
第二层次：懂行的专家和专业人员；
第三层次：谈判必须的工作人员。

7.问答题从公共机构途径可以获取哪些信息资料？

8.问答题谈判成交阶段的主要目标是？

第一力求尽快达成协议；
第二尽量保证已获得的利益不丧失；
第三争取最后的利益收获。

9.问答题僵局可分为哪些种类？

狭义的角度分类：初期僵局、中期僵局、后期僵局广义上分类：协议期僵局和执行期僵局。

10.问答题假如谈判双方实力相当，开局应采取何种策略？

力求创造一种友好、轻松、和谐的气氛在语言和姿态上要做到轻松又不失严谨、礼貌又不失自信、热情又不失沉稳。