调整的理由是什么？

问答题

背景材料：
某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线，该小组成员包括1名主管市长，1名经委主任，l名财办主任，另加该厂厂长，共4人.

调整的理由是什么？

参考答案：

调整后的谈判人员的知识和能力结构较为匹配，能保证此项谈判的成功.

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1.问答题 背景材料：
某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线，该小组成员包括1名主管市长，1名经委主任，l名财办主任，另加该厂厂长，共4人.
对这一安排应如何调整？

参考答案：

调整时除保留厂长外，将三名政府官员更换为懂技术，商务，法律，金融方面的谈判人员.

2.问答题 背景材料：某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线，该小组成员包括1名主管市长、1名经委主任、1名财办主任，另加该厂厂长，共4人。
形成这种安排的主要原因是什么？

参考答案：

根源是中国封建文化的影响，长官意志。

3.问答题 背景材料：
某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线，该小组成员包括1名主管市长，1名经委主任，l名财办主任，另加该厂厂长，共4人.
这一安排有何不合理之处？

参考答案：

这种人员安排不符合谈判小组人员构成的要求.

4.问答题背景材料：英国某财团副总裁率代表团来华考察合资办酒厂的环境和商洽有关事宣，国内某酒厂出面接待安排.第一天洽谈会，英方人员全部西装革履，穿着统一规范出席，而我方代表有穿夹克，布鞋的，有穿牛仔裤，皮鞋的，还有的干脆穿者毛衣外套.结果，当天的会谈草草结束后，英方连考察的现场都没去，第二天找了个理由，就打道回府了.为了避免这种情况的发生，在以后的谈判中应该注意什么？

参考答案：为了创作一个良好的，合作的气氛，谈判人员应注意以下几点：
①谈判前，谈判人员应安静下来再一次设想谈判对手的情况...

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5.问答题背景材料：英国某财团副总裁率代表团来华考察合资办酒厂的环境和商洽有关事宣，国内某酒厂出面接待安排.第一天洽谈会，英方人员全部西装革履，穿着统一规范出席，而我方代表有穿夹克，布鞋的，有穿牛仔裤，皮鞋的，还有的干脆穿者毛衣外套.结果，当天的会谈草草结束后，英方连考察的现场都没去，第二天找了个理由，就打道回府了.本次谈判失败的主要原因是什么？

参考答案：

在谈判的开局阶段我方没能创造一个良好的，合作的气氛.

6.问答题背景材料：某饮料厂预购买固体橘汁饮料酶生产技术与设备，当时能提供这种技术与设备的有甲，乙，丙三个厂家.该饮料厂经过初步调查，得知甲厂的报价最低，于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判.经过几轮谈判，该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足，如果想改变条件满足自己的要求，甲厂就会提高价格.最后该饮料厂以高于原价格l5%的价格购买了技术与设备.对卖方来说该种报价的优点是什么？

参考答案：这种报价一方面可以排斥竞争对手而将买方吸引过来，取得与其他卖主竞争中的优势和胜利；另一方面，当其他卖主败下阵来纷纷走掉时...

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7.问答题背景材料：某饮料厂预购买固体橘汁饮料酶生产技术与设备，当时能提供这种技术与设备的有甲，乙，丙三个厂家.该饮料厂经过初步调查，得知甲厂的报价最低，于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判.经过几轮谈判，该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足，如果想改变条件满足自己的要求，甲厂就会提高价格.最后该饮料厂以高于原价格l5%的价格购买了技术与设备.该种报价的一般模式是什么？

参考答案：这种报价战术的一般模式是：将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣，由于这种价格一般是以卖方最有力的结算条件为前提...

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8.问答题背景材料：某饮料厂预购买固体橘汁饮料酶生产技术与设备，当时能提供这种技术与设备的有甲，乙，丙三个厂家.该饮料厂经过初步调查，得知甲厂的报价最低，于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判.经过几轮谈判，该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足，如果想改变条件满足自己的要求，甲厂就会提高价格.最后该饮料厂以高于原价格l5%的价格购买了技术与设备.甲厂采用了哪种报价战术？

参考答案：

甲厂采用了日本式报价战术.

9.问答题试述制定国际商务谈判策略的主要步骤.

参考答案：（1）了解影响谈判的因素.谈判策略制定的起点是对影响谈判的各因素的了解.这些因素包括谈判中的问题，双方的分歧，态度，趋势...

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10.问答题试述国际商务谈判中"辩"的技巧.

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