是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需要努力实现的销售目标。

是指企业以获利为目的，将生产和经营的产品或服务售卖出去的活动。

最大费用法、销售百分比法、标杆法、边际收益法、零基预算法、目标任务法。

这种评估方法操作形式是给出不同等级的定义和描述，然后针对每一个绩效指标按照给定的等级进行评估，最后给出总的评估。

要求企业对市场上所有的客户不加区别的对待，把构成市场的客户群当作一个整体看待。

是一个通过计划组织训练领导控制资源以达到销售企业价值的过程。