问答题销售人员绩效评估的重要性有哪些?
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1.问答题开发潜在顾客的方法有哪几种?
2.问答题销售区域的划分方法有哪些?
3.单项选择题销售人员绩效评估中的定量评估,内容不包括()
A.产出指标
B.投入指标
C.技术指标
D.比率指标
4.单项选择题那种模式与市场沟通最顺畅()
A.区域型
B.产品型
C.大客户
D.顾客型
5.单项选择题销售组织的四种类型不包括()
A.直线组织
B.曲线职员制
C.职能组织
D.水平组织
6.单项选择题销售区域设计的原则有公平原则、可行性原则、挑战性原则和()
A.目标具体化原则
B.全面性原则
C.灵活性原则
D.控制性原则
7.单项选择题销售目标按照销售活动细分,主要包括销售额目标、销售活动目标、利润目标和()
A.人员数估计
B.销售部门的确定
C.潜在顾客数的估计
D.销售费用估计
8.单项选择题销售对企业的作用,下列不正确的说法是()
A.销售是实现企业价值和获取利润的出路;
B.销售是企业与顾客沟通和联系的渠道;
C.销售是企业营销活动之一;
D.销售是增强企业市场竞争力的主要体现
9.单项选择题下列选项中属于财务性薪酬的是()
A.薪金
B.晋升机会
C.成就感
D.个人发展空间
10.单项选择题把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法,叫做()。
A.纵向分析法
B.横向比较法
C.360考核法
D.目标管理法
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盈亏平衡点(BEP)
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宏观市场营销()
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某百货公司投资设立了“新新音响沙龙”,并组织爱好音响的消费者参加。该沙龙不仅给参加者价格优惠,还提供社交服务。此公司所采用的关系营销策略是()
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市场营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得()一种社会和管理过程。
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以下误差哪种是因为人员在绩效评估时因把某一方面看的过重而引起的误差()
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