联系实际说明如何确定谈判目标与对象？

问答题联系实际说明如何确定谈判目标与对象？

1.问答题简述商务谈判中迎送礼仪的注意事项。

（1）确定迎送规格；
（2）掌握抵达和离开的时间；
（3）做好接待的准备工作。

2.问答题简述互惠式谈判的要点。

3.问答题在谈判中“听”的障碍有哪几种？

4.问答题简要说明影响国际商务谈判的法律因素。

5.问答题如何协调好谈判人员之间的关系？

6.多项选择题在国际交往场合，通常忌用的花类有（）

A.菊花
B.白色花
C.杜鹃花
D.山竹花
E.黄色花

7.多项选择题间接处理谈判僵局的具体做法有（）

A.先肯定局部，后全盘否定
B.先重复对方的意见，然后再削弱对方
C.用对方的意见去说服对方
D.以提问的方式促使对方自我否定
E.用自己的意见说服对方

8.多项选择题开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）

A.谈判双方之间的关系
B.谈判双方的实力
C.开局策略的性质
D.开局阶段的目标
E.开局阶段的氛围

9.多项选择题挑选合格商务谈判人员应考虑的因素有（）

A.政治素质
B.性别
C.专业知识
D.个人性格
E.学历

10.多项选择题还盘的方式有（）

A.请求重新发盘
B.修改发盘
C.否定发盘
D.发盘人修改
E.接受发盘