谈判队伍的人数规模一般在（）人左右。

填空题谈判队伍的人数规模一般在（）人左右。

1.填空题谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是（）

2.填空题国际商务谈判中以（）为基本目的和主要评价指标。

3.填空题便于双方谈判人员交流思想感情的是（）

4.填空题按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。

5.问答题从横向方面看，国际商务谈判人员应具备哪些知识？

6.问答题谈判中说服的技巧有哪些？

7.问答题谈判准备工作的内容包括哪些？

（1）对谈判环境因素的分析；
（2）信息的收集；
（3）目标和对象的选择；
（4）谈判方案的制定；
（5）模拟谈判；

8.问答题与谈判有关的环境因素有哪几类？

政治状况；宗教信仰；法律制度；商业习惯；社会习俗；财政金融状况；基础设施与后勤供应状况；气候状况；

9.问答题谈判信息的作用有哪些？

（1）、谈判信息是制定谈判战略的依据。
（2）、谈判信息是控制谈判过程的手段
（3）、谈判信息是谈判双方相互沟通的中介。

10.名词解释借助式发问

是一种借助第三者意见来影响或改变对方意见的发问方式。