试述政治、军事谈判的特点和功能。_考试资料网

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问答题试述政治、军事谈判的特点和功能。

参考答案： 特点：
（1）谈判主体的对等性。
（2）谈判客体的多样性。
（3）相关因素的复杂性。

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1.问答题试述谈判让步的实质与原则。

参考答案：实质：让步体现了谈判者用主动满足对方需要的方式来换取自己需要得到满足的精神实质。
原则：
（1）让步...

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2.问答题简述对外谈判中翻译人员的主要职责。

参考答案：一般情况下翻译人员应当负有以下三项职责：
（1）翻译对方发言的内容应当力求准确、无误。
（2）翻译本...

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3.问答题简述决策在谈判中的重要作用。

参考答案：（1）决策关系到谈判主题的选择。
（2）决策关系到谈判目标的确定。
（3）决策关系到谈判策略的应用。...

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4.问答题简述打破谈判中僵局的具体做法。

参考答案：（1）采取横向式的谈判。
（2）改期再谈。
（3）改变谈判环境与气氛。
（4）叙旧情，强调...

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5.问答题简述谈判中阻止对方进攻的策略。

参考答案：

（1）限制策略。
（2）示弱以求怜悯。
（3）以攻对攻。

6.问答题简述谈判目标的具体层次。

参考答案：

（1）最高目标。
（2）实际需求目标。
（3）可接受目标。
（4）最低目标。

7.问答题简述口头谈判的优缺点。

参考答案：优点：
（1）便于双方交流感情。
（2）面对面的谈判可以通过观察对方的面部表情、姿态动作，借以审查对...

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8.问答题简述谈判者作为一种社会角色应具备的道德准则。

参考答案：（1）责任感。是一种自觉或被命令而产生的约束谈判的意志力量。
（2）集体利益感。是谈判者所隶属的集团利益需要作...

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9.问答题简述谈判的主要基本原则。

参考答案：

（1）自愿原则。
（2）平等原则。
（3）利益共享原则。
（4）合作原则。
（5）合法原则。

10.问答题如何分析谈判潜在对手的潜力？

参考答案：（1）分析对方的需求及其可能的满足途径。
（2）分析对方的资信状况。
（3）分析对方的市场地位。

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