试述在具体的讨价还价过程中，要注意哪些基本的让步原则？

问答题试述在具体的讨价还价过程中，要注意哪些基本的让步原则？

1.问答题试述日本商人的谈判风格。

（1）等级观念很强。
（2）群体意识很强。
（3）非常重视信任和友谊。
（4）耐心十足，以守为主。

2.问答题试述谈判时必须避免的几种心理状态。

（1）信心十足。
（2）热情过度。
（3）不知所措。

3.问答题试论逻辑在谈判中的破立作用。

4.问答题试述政治、军事谈判的特点和功能。

5.问答题试述谈判让步的实质与原则。

6.问答题简述对外谈判中翻译人员的主要职责。

7.问答题简述决策在谈判中的重要作用。

8.问答题简述打破谈判中僵局的具体做法。

9.问答题简述谈判中阻止对方进攻的策略。

（1）限制策略。
（2）示弱以求怜悯。
（3）以攻对攻。

10.问答题简述谈判目标的具体层次。

（1）最高目标。
（2）实际需求目标。
（3）可接受目标。
（4）最低目标。