某饮料厂预购买固体橘汁饮料酶生产技术与设备,当时能提供这种技术与设备的有甲、乙、丙三个厂家。该饮料厂经过初步调查,得知甲厂的报价最低,于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判。经过几轮谈判,该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足,如果想改变条件满足自己的要求,甲厂就会提高价格。最后该饮料厂以高于原价格l5%的价格购买了技术与设备。 问题: (1)甲厂采用了哪种报价战术? (2)该种报价的一般模式是什么? (3)对卖方来说该种报价的优点是什么?
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因为需要是谈判的原动力,所以没有需要就没有谈判。
商务谈判行为,既是一种经济商务行为,同时又是一种法律行为。
任何成功的商品交换必然以成功的谈判为前提,否则商品交换便不能顺利完成。
谈判风格的作用是()
均势条件下的谈判策略有()
一对一的谈判中,掌握对手的兴趣、爱好、投其所好,会取得意想不到的成功。
会见前的准备通常包括如下细节()
在现代瞬息万变的市场坏境下,任何企业都不可能永远处于优势。
提问控制应该做到()
专业人员是谈判组织的主要成员之一,其基本职责是()