最理想和富有人情味的谈判是（）

填空题最理想和富有人情味的谈判是（）

参考答案： 让步型谈判

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1.填空题企业培训的四个步骤：（）。

参考答案：打好基础、亲身示范、先交小担、再加重担

2.填空题亚洲是世界第一大洲，在当地所有信教的居民中信奉（）的居民较多，其次（）教。

参考答案：佛教；伊斯兰

3.填空题保加利亚、尼泊尔等国家，摇头表示（）、点头表示（）。

参考答案：赞成；不赞成

4.填空题挑选谈判人员的标准可分为（）。

参考答案：政治素质、专业知识、个人性格、主观能动性、年龄

5.填空题在酒席上一般不要谈生意，在酒席上的谈话一般不要涉及他人的隐私，对（）问题也要慎重。

参考答案：政治、宗教

6.填空题着装是女性在商务谈判中遇到的首要问题。女性在春秋季节应以（）为佳。

参考答案：西装或西装套裙

7.填空题介绍的顺序各个国家不大一致，我国习惯是（）优先，而西方国家是（）优先。

参考答案：年纪大的人；妇女

8.问答题 某饮料厂预购买固体橘汁饮料酶生产技术与设备，当时能提供这种技术与设备的有甲、乙、丙三个厂家。该饮料厂经过初步调查，得知甲厂的报价最低，于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判。经过几轮谈判，该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足，如果想改变条件满足自己的要求，甲厂就会提高价格。最后该饮料厂以高于原价格l5％的价格购买了技术与设备。
问题：
（1）甲厂采用了哪种报价战术？
（2）该种报价的一般模式是什么？
（3）对卖方来说该种报价的优点是什么？

参考答案：（1）甲厂采用了日本式报价战术
（2）这种报价战术的一般模式是：将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴...

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9.问答题简述谈判者在谈判中运用客观标准时应注意的问题。

参考答案：（1）建立公平的标准；
（2）建立公平的分割利益步骤；
（3）将谈判利益的分割问题局限于寻找客观依据...

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10.问答题简述影响价格的因素。

参考答案：影响价格的因素有主观与客观之分，主观因素包括营销的策略、谈判的技巧等可以由谈判方决定或受谈判方影响的因素，而影响价格的客...

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