某饮料厂预购买固体橘汁饮料酶生产技术与设备,当时能提供这种技术与设备的有甲、乙、丙三个厂家。该饮料厂经过初步调查,得知甲厂的报价最低,于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判。经过几轮谈判,该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足,如果想改变条件满足自己的要求,甲厂就会提高价格。最后该饮料厂以高于原价格l5%的价格购买了技术与设备。 问题: (1)甲厂采用了哪种报价战术? (2)该种报价的一般模式是什么? (3)对卖方来说该种报价的优点是什么?
最新试题
会见前的准备通常包括如下细节()
劣势条件下的谈判策略有()
商务谈判目标的内容有()
休会缓解的时间有()
提问控制应该做到()
对付浑水摸鱼的策略有()
声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
沟通对个人的好处有()
如何对待会议中的“闷葫芦”()
私下接触是一种非正式会谈的方式,不利于达成谈判协议。