（）性格谈判对手对成功期望高、关系要求高、权力要求低。

填空题（）性格谈判对手对成功期望高、关系要求高、权力要求低。

1.填空题谈判的终结方式有（）、（）、（）

2.填空题谈判策略主要包括边缘政策、折中进退、一揽子交易、（）政策。

3.填空题谈判桌上要求越多，所得到的（）（越多/越少）。

4.填空题按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、主座谈判、（）谈判。

5.问答题简述商务谈判中发问的几种类型。

6.问答题简述在国际商务谈判中进行报价解释时必须遵循的原则。

进行报价解释时必须遵循的原则：
（1）、不问不答；
（2）、有问必答；
（3）、避虚就实；
（4）、能言不书

7.问答题简述：在国际商务谈判中，根据谈判的内容划分我国企业经常遇到的主要谈判类型。

8.填空题在商务活动中，由于一方当事人过失给另一方当事人造成的名誉影响、人身伤害和财产损失称为（）

9.填空题下列不属于迫使对方让步的主要策略的是（）

10.填空题发盘的发出者一般是（）