谈判的特点及构成要素。

问答题谈判的特点及构成要素。

1.填空题商务谈判成败的评价标准包括（）、（）、人际关系。

2.填空题谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本文的切实利益，可以用下列哪种开局策略（）。

3.填空题非原装短缺引起的货物实际数量少于提单所列的数量属于（）方责任。

4.填空题（）性格谈判对手对成功期望高、关系要求高、权力要求低。

5.填空题谈判的终结方式有（）、（）、（）

6.填空题谈判策略主要包括边缘政策、折中进退、一揽子交易、（）政策。

7.填空题谈判桌上要求越多，所得到的（）（越多/越少）。

8.填空题按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、主座谈判、（）谈判。

9.问答题简述商务谈判中发问的几种类型。

10.问答题简述在国际商务谈判中进行报价解释时必须遵循的原则。

进行报价解释时必须遵循的原则：
（1）、不问不答；
（2）、有问必答；
（3）、避虚就实；
（4）、能言不书