如何制定谈判计划？

问答题如何制定谈判计划？

1.问答题决策方案的选择与方法是什么？

2.问答题谈判方案的依据和原则是什么？

3.问答题谈判目标的分类与原则有哪些？

4.问答题决策信息分析总结的内容有哪些？

（1）信息的统计：指标综合法、指标分类法；
（2）信息的编写：信息编写的方式、信息编写的原则。

5.问答题决策信息分析的原则与方法是什么？

6.问答题决策信息分析的内容有哪些？

（1）内部的信息分析（以时间、内容、目标作为标准）；
（2）对方的信息分析；
（3）环境的信息分析。

7.问答题决策信息整理的要求和方法有哪些？

8.问答题决策信息管理有何意义？

（1）提高信息的有序性和完整性；
（2）提高信息的真实性和准确性；
（3）提高信息的概括性和针对性。

9.问答题谈判决策需要掌握哪些信息？

（1）环境信息；
（2）市场信息；
（3）竞争信息；
（4）预测信息；
（5）关键信息；
（6）反馈信息；
（7）决策信息。

10.问答题谈判的基本方式？

（1）横向与纵向谈判
（2）从属与独立谈判
（3）软、硬与原则谈判
（4）电话与电函谈判