A.现象分解
B.寻找关键问题
C.确定目标
D.形成假设性解决方案
E.拟定行动计划方案

A.坚强的政治思想素质
B.健全的心理素质
C.合理的学识结构
D.谈判人员的能力素养

A.经济利益
B.谈判费用成本
C.谈判机会成本
D.社会效果
E.社会反映

A.议程过于死板，不利于双方沟通和交流。
B.问题之间不能相互通融。
C.不利于谈判人员想象力、创造力的发挥。
D.不能灵活变通解决谈判中的问题。

A.作为一种障眼法迷惑对方，隐蔽己方真实意图
B.转移对方注意力，使其在谈判上失误
C.诱使对方在对己方无关紧要的问题上进行纠缠，使己方抽出时间对重要问题深入调查研究、制定新的方案
D.对方是一个多疑者，并且逆反心态较重点

A.美国人喜欢很快进入主题，不太重视谈判前个人关系的建立
B.英国人常常是比较冷静、稳健，喜欢按部就班
C.法国人往往十分健谈，口若悬河，不太注重生意上的细节
D.德国人比较谨慎、保守、严谨，办事有计划、雷厉风行

A.客观性原则
B.针对性原则
C.逻辑性原则
D.隐含性原则
E.规范性原则

A.报价要非常明确
B.报价要非常果断，毫不犹豫
C.报价时不必做过多的解释和说明
D.给对方留有讨价还价的余地

A.没有听清讲话的内容
B.没有理解对方的陈述内容
C.枯燥呆板的谈判方式
D.不愿接受已理解的内容

A.代替作用
B.补充作用
C.暗示作用
D.调节作用劲