试述促销联盟的四类？

问答题试述促销联盟的四类？

同类产品促销联盟、互补产品促销联盟、替代产品促销联盟和非直接相关产品促销联盟。

1.问答题渠道成员选择阶段需要参考的标准有哪些？

2.问答题渠道整合能强化渠道竞争能力，其作用主要有利于哪些方面？

（1）有利于实现渠道的整体优化
（2）优势互补，形成互动联盟
（3）有利于高效沟通，减少渠道冲突

3.问答题密集型渠道的含义是指？

密集型渠道，要求制造商有更多的中间商来分销商品，进行对于渠道成员的选择就很难施加严格控制。

4.问答题什么是销售渠道的（融资功能）？

5.问答题恢复存货补贴？

在促销活动或者产品旺季结束后，经销商的库存会下降，此时制造商常常会对经销商实施恢复库存补贴，刺激经销商持续进货。

6.问答题销售渠道整合的步骤。

7.问答题结合销售渠道激励理论，企业对零售商的激励方法有哪些？

企业对零售商的激励方法有
①直接经济性激励；
②政策性激励；
③服务性激励。

8.问答题渠道控制的重要性有哪些？

①实现渠道功能的基础；
②维持渠道生存和发展的前提条件；
③渠道内部关系协调；
④创造竞争优势的重要途径。

9.问答题解决格力与国美冲突的策略。

①通过调整渠道结构来解决冲突
②超级目标法
③沟通
④谈判
⑤法律战略
⑥退出

10.问答题销售渠道冲突产生的原因有哪几个方面？

①渠道成员目标不一致；
②观念上的差异；
③对于缺稀资源的争夺；
④角色差异；
⑤决策权认识的分歧；
⑥沟通上的障碍。