单项选择题可以用“特价”“拍卖”等报价形式,或者为客户提供诸如免费送货等服务达成销售的手段是()
A.招徕报价
B.诱导报价
C.声望报价
D.习惯报价
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你可能感兴趣的试题
1.单项选择题报价的高低最终取决于()
A.竞争对手
B.产品的需求弹性
C.对方的谈判能力
D.产品的特点及市场需求状况
2.单项选择题在附件、配件、备件价格上做文章或者控制未来技术的深度,这就是书面报价的()
A.留下伏笔
B.明暗相间
C.粗细适度
D.严肃明确
3.单项选择题口头报价的原则是严肃、明确、()
A.不附加评论
B.附加评论
C.留下伏笔
D.明暗相间
4.单项选择题下列注定失败的报价是()
A.卖方开价大于买方底价
B.买方还价大于卖方底价
C.卖方开价小于买方底价,买方还价小于卖方底价
D.卖方开价小于买方底价,买方还价大于卖方底价
5.单项选择题下列最可能成交的报价是()
A.卖方底价等于买方底价
B.卖方底价大于买方底价
C.卖方底价小于买方底价
D.买方还价小于卖方开价
6.单项选择题商务谈判中的报价,不仅取决于卖方的开价和买方的还价,还取决于()
A.对局势的把握
B.对方的实力
C.买卖双方的底价
D.自身的实力
7.单项选择题报价要有信心,要坚决而果断,这体现了报价的()
A.艺术性
B.合理性
C.策略性
D.综合性
8.名词解释硬式判法
9.名词解释商品贸易谈判
10.名词解释非原则性问题
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对付浑水摸鱼的策略有()
题型:多项选择题
因为需要是谈判的原动力,所以没有需要就没有谈判。
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出其不意在谈判中可从不同的角度,不同的方面加以运用,概括起来有()
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声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
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提问控制应该做到()
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一对一的谈判中,掌握对手的兴趣、爱好、投其所好,会取得意想不到的成功。
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