A.逐项还价
B.分组还价
C.总体还价
D.挑剔还价
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A.小处入手策略
B.利用竞争策略
C.挑剔还价策略
D.投石问路策略
A.招徕报价
B.诱导报价
C.声望报价
D.习惯报价
A.竞争对手
B.产品的需求弹性
C.对方的谈判能力
D.产品的特点及市场需求状况
A.留下伏笔
B.明暗相间
C.粗细适度
D.严肃明确
A.不附加评论
B.附加评论
C.留下伏笔
D.明暗相间
A.卖方开价大于买方底价
B.买方还价大于卖方底价
C.卖方开价小于买方底价,买方还价小于卖方底价
D.卖方开价小于买方底价,买方还价大于卖方底价
A.卖方底价等于买方底价
B.卖方底价大于买方底价
C.卖方底价小于买方底价
D.买方还价小于卖方开价
A.对局势的把握
B.对方的实力
C.买卖双方的底价
D.自身的实力
A.艺术性
B.合理性
C.策略性
D.综合性
最新试题
处于被动地位的谈判者,应让对方尽可能地发言,而己方少讲多听。
沟通对个人的好处有()
声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
对付浑水摸鱼的策略有()
对待权利型谈判者不能以柔克刚,要用其人之道还治其人之身,使谈判取得有利的成果。
私下接触是一种非正式会谈的方式,不利于达成谈判协议。
劣势条件下的谈判策略有()
谈判需要营造和谐友好气氛,必须要有一个合理的心态,合理的心理状态要努力达到以下哪些境界()
商务谈判行为,既是一种经济商务行为,同时又是一种法律行为。
出其不意在谈判中可从不同的角度,不同的方面加以运用,概括起来有()