什么是商务谈判礼仪，名词解释定义是？

名词解释商务谈判礼仪

1.问答题简述索赔谈判的准备工作。

⑴要按规定期限取得索赔证据。
⑵要分清责任。
⑶认真准备谈判证据和资料。
⑷认真研究索赔方案。

2.问答题简述合同履行后争议的可能原因。

3.问答题简述履约前谈判的原因。

⑴国家政策和宏观管理发生变化。
⑵国际市场的变化。
⑶技术背景发生变化。
⑷不可抗力事故发生。

4.问答题简述买方让步的条件。

5.问答题简述还价的基本原则。

⑴做好还价前的准备。
⑵澄清对方报价的含义。
⑶牢记报价目标。
⑷通常兼备、协调统一。
⑸松紧适宜、谨慎出数。

6.判断题当对合同的挽救或部分变更合同的努力失败后，双方可能就撤销合同或者协议进行谈判。

7.判断题合同索赔争议的调解是依照合同或双方达成的协议，由仲裁机构站在中立的立场上对索赔请求作出裁决。

8.判断题索赔必须在合同规定的索赔期限内提出，并且要提出有力的索赔证据。

9.判断题谈判记录的文字材料要妥善保管，其销毁的最早时间必须确保在合同签订后的3—5年。

10.判断题在签订合同时，只要双方协商一致的条款都可以执行。