信息的利用过程肯定涉及到信息的（）

单项选择题信息的利用过程肯定涉及到信息的（）

A、管理
B、分类
C、统计
D、咨询

1.单项选择题合同正文谈判不涉及（）

A、正文框架结构
B、框架条件
C、附件
D、谈判组织原则

2.单项选择题运用“谈判升格”策略的注意点有（）

A、提前汇报
B、共同出席
C、不可滥用
D、准备方案

3.单项选择题“挡箭牌”策略的运用的注意点有（）

A、对方不讲理
B、口头表述
C、脸部表情
D、顺理成章

4.单项选择题战略决策过程中，方案选取遵循的原则有（）

A、服从多数
B、择优选取
C、平衡原则
D、服从领导

5.单项选择题为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件，可以有好坏搭配、谈判升格等策略，这是针对哪一具体阶段的策略（）

A、谈判开场
B、复杂局面
C、最后决战
D、相持阶段

6.单项选择题以下具体策略可归为“蚕食战”的是（）

A、疲劳战
B、减兵增灶
C、蘑菇战
D、形象人

7.单项选择题根据谈判目的的不同，也会带来用语的不同，从谈判的目的来看不包括（）

A、成交
B、比价
C、礼貌
D、送客

8.单项选择题合同条文从整体形式到实质的义务规定上对交易双方是对等的。这是哪种原则的具体表现（）

A、公正实用
B、量体裁衣
C、语义一致
D、互补

9.单项选择题不属于谈判组织的总原则的是（）

A、速战速决
B、消除误解
C、重点突破
D、斤斤计较

10.单项选择题战术决策中具体的阶段策略是针对什么而采取的谈判手法（）

A、特定对象
B、关键条件
C、谈判步骤
D、谈判手