“欲擒故纵”策略运用的注意点有（）

单项选择题“欲擒故纵”策略运用的注意点有（）

A、态度温和
B、言谈与分寸
C、对方没理挑
D、目标和秩序

1.单项选择题面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（）为基础用语。

A、外交用语
B、文学用语
C、军事用语
D、商业法律用语

2.单项选择题有效传递信息必须注意（）

A、后果
B、过程
C、人员
D、时机

3.单项选择题从实务角度看，对谈判决策实施的监督手段可不使用的是（）

A、听汇报
B、看报告
C、派代表
D、出席谈判

4.单项选择题不属于谈判手的个人信息的是（）

A、年龄
B、性别
C、个性
D、谈判权限

5.单项选择题面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

A、坦诚相待、以危求安、以理服人
B、依阵进退、以危求安
C、以危求安
D、以理服人、坦诚相待

6.单项选择题在合同条文中放弃采用诸如土语以及其他不同文字之间无绝对准确对应的描述性用词体现了（）

A、平等
B、书面格式
C、双方意愿
D、共识规则

7.单项选择题合同附件处理内容依据的原则之一是（）

A、突出个性
B、补充正文
C、突出价格
D、紧跟正文

8.单项选择题论证一般由（）三个因素构成。

A、引子、理由、收尾
B、论题、论据、论证方式
C、论题、论述、结论
D、引子、理由、论证方式

9.单项选择题信息的利用过程肯定涉及到信息的（）

A、管理
B、分类
C、统计
D、咨询

10.单项选择题合同正文谈判不涉及（）

A、正文框架结构
B、框架条件
C、附件
D、谈判组织原则