确定实施决策的责任必须明确实现决策的（）

单项选择题确定实施决策的责任必须明确实现决策的（）

A、义务和责任人
B、执行人
C、监督人
D、谈判手

1.单项选择题下列选项与贯通全文原则不相符合的是（）

A、互不矛盾
B、互补互存
C、程序条款
D、有机有序

2.单项选择题“影子战”的具体策略包括（）

A、鸿门宴
B、扮菩萨
C、声东击西
D、呼啸计

3.单项选择题“对斡旋人”不应无礼是哪种策略的注意点（）

A、红白脸
B、中间人
C、宠将法
D、反间计

4.单项选择题针对谈判开场，可以有制造友好气氛、探索信息、收集情报、布置攻防的策略，具体可使用的策略不能是（）

A、小气鬼
B、挡箭牌
C、感将法
D、最大预算

5.单项选择题国际商务谈判中占据主导地位的是（）

A、行为准则
B、伦理观念
C、心理
D、谈判手

6.单项选择题属于谈判策略中“蘑菇战”的具体策略的是（）

A、头碰头
B、扮可怜
C、疲劳战
D、设宴席

7.单项选择题为了积极有效的调整追求目标，对于对方，阶段追求心理变化的应策有（）

A、不明则稳
B、饥而不急
C、予之不松
D、假宽则严

8.单项选择题对于条件相当的同龄对手在商业谈判中主要应采用的用语习惯是（）

A、外交----文学
B、文学---军事
C、军事----文学
D、外交----商业法律

9.单项选择题合同条款组合的纲举目张原则反映了合同正文撰写中的（）

A、主从规则
B、主次规则
C、突出重点
D、带动其他

10.单项选择题“磨时间”策略运用的注意点有（）

A、态度温和
B、能言善讲
C、礼貌
D、顺理成章