多项选择题能够影响商务谈判的宏观经济信息有()
A、市场需求
B、税收政策
C、金融政策
D、财政政策
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1.多项选择题合同条款的组合原则有()
A、量体裁衣
B、语言一致
C、全文贯通
D、纲举目张
2.多项选择题下列可用作初次会谈用语的是()
A、愿我们的工作能为扩大双方合作做出贡献
B、如有可能请贵方谈谈具体安排
C、不论有何困难我们双方都应本着平等互利的原则来接解决
D、有关日程悉听贵方方便
3.多项选择题程序条款规定交易执行过程义务,包括()
A、支付方式
B、交付条款
C、验收条款
D、生效条款
4.多项选择题合同正文的谈判必须涉及()
A、正文框架结构
B、框架条件
C、附件
D、谈判组织
5.多项选择题使用“挡箭牌”策略的具体做法有()
A、威风凛凛
B、隐蔽自己手中的权力
C、矛盾上交
D、“金蝉脱壳”
6.多项选择题对方谈判手的信息包括()
A、个人信息
B、谈判权限
C、谈判风格
D、现场情景
7.多项选择题商务谈判中的决策方式有()
A、随机决策
B、场外决策
C、场内决策
D、平衡决策
8.多项选择题责任意识系指谈判参与者对谈判决策实施责任的()
A、理解
B、认可
C、意愿
D、监督
9.多项选择题“强攻战”的具体策略有()
A、针锋相对
B、最后通牒
C、呼啸计
D、说绝话
10.多项选择题下列属于东欧谈判对手的谈判风格的是()
A、最求实利急于求成
B、方案不多、谈判简单
C、注重历史关系
D、注重现实利益,变化因素较多
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任何成功的商品交换必然以成功的谈判为前提,否则商品交换便不能顺利完成。
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均势条件下的谈判策略有()
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促进成交的行为策略有()
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处于被动地位的谈判者,应让对方尽可能地发言,而己方少讲多听。
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对付浑水摸鱼的策略有()
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“高度重视-充分准备-方法得当-坚持到底”,这是取得谈判胜利的普遍法则。
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商务谈判行为,既是一种经济商务行为,同时又是一种法律行为。
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说服型谈判者的特点是处理问题绝不草率盲从,总是三思而后行。
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私下接触是一种非正式会谈的方式,不利于达成谈判协议。
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一对一的谈判中,掌握对手的兴趣、爱好、投其所好,会取得意想不到的成功。
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