多项选择题程序条款规定交易执行过程义务，包括（）
A、支付方式
B、交付条款
C、验收条款
D、生效条款
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1.多项选择题合同正文的谈判必须涉及（）
A、正文框架结构
B、框架条件
C、附件
D、谈判组织
2.多项选择题使用“挡箭牌”策略的具体做法有（）
A、威风凛凛
B、隐蔽自己手中的权力
C、矛盾上交
D、“金蝉脱壳”
3.多项选择题对方谈判手的信息包括（）
A、个人信息
B、谈判权限
C、谈判风格
D、现场情景
4.多项选择题商务谈判中的决策方式有（）
A、随机决策
B、场外决策
C、场内决策
D、平衡决策
5.多项选择题责任意识系指谈判参与者对谈判决策实施责任的（）
A、理解
B、认可
C、意愿
D、监督
6.多项选择题“强攻战”的具体策略有（）
A、针锋相对
B、最后通牒
C、呼啸计
D、说绝话
7.多项选择题下列属于东欧谈判对手的谈判风格的是（）
A、最求实利急于求成
B、方案不多、谈判简单
C、注重历史关系
D、注重现实利益，变化因素较多
8.多项选择题技术附件的个性条件有（）
A、供货清单
B、联合设计
C、验收方式
D、交付进度
9.多项选择题战略决策方式有（）
A、当众选择
B、论证方案
C、即席决策
D、小范围选择
10.多项选择题环境信息的主要内容包括（）
A、自然条件
B、社会文化
C、政治法律
D、宏观经济
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寻找代理人谈判，有时比亲自交涉效果好，进有进路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
题型：判断题
休会缓解的时间有（）
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在现代瞬息万变的市场坏境下，任何企业都不可能永远处于优势。
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由于与会者的观点不一致，可能在讨论过程中会因为意见不一致而产生争论，此时会议主席需要做一些协调工作以“维持群体”，这些工作包括（）
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谈判人员使用权力的有限性，受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。
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出其不意在谈判中可从不同的角度，不同的方面加以运用，概括起来有（）
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声东击西又称佯攻策略，就是在谈判过程中出于种种需要，把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感，以引起对方的错觉。
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劣势条件下的谈判策略有（）
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促进成交的行为策略有（）
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价格起点策略有（）
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