判断题谈判手的年龄、性别和兴趣爱好对谈判的影响作用不大,不必花费时间去了解。
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任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成,缺一不可,否则就构不成商务谈判。
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由于与会者的观点不一致,可能在讨论过程中会因为意见不一致而产生争论,此时会议主席需要做一些协调工作以“维持群体”,这些工作包括()
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商务谈判中以退为进的具体作法有()
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传统的蚕食谈判策略,又被称为“意大利香肠”策略。
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声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
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汇报也可分为()
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劣势条件下的谈判策略有()
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提问控制应该做到()
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商务谈判目标的内容有()
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对待权利型谈判者不能以柔克刚,要用其人之道还治其人之身,使谈判取得有利的成果。
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