A.保证自己最低利益
B.限制了谈判技巧的运用
C.上述都对
D.束缚了谈判人员
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A.置之不理
B.间接反驳对方
C.采取行动证明
D.直接反驳对方
A.就价格谈价格
B.采取价格分解
C.报价固定
D.把价格条款与其他条件相结合
A.看情况
B.不应威胁
C.经常采取
D.有时采取
A.腐蚀人们心灵
B.以不道德的手段达到不道德的目的
C.通过行贿得到重要商业情报
D.破坏公平交易原则
A.标准不同
B.目的不同
C.后果不同
D.方法不同
A.借此提出威胁
B.利用它向对方施压
C.实施策略暗示对方
D.直截了当的告诉对方
A.报价的方式
B.报价的神态
C.报价的先后
D.报价的起点
A.以问话的形式试探对方
B.就整个交易问题试探对方
C.采取各种方式试探对方
D.在价格方面试探对方
A.只要努力,劣势可以变成优势
B.优势、劣势各有利弊
C.优势和劣势都是相对而言的
D.劣势可以消除,但不能变为优势
A.争取对方的同情
B.尽量做出强硬的姿态
C.更加谨慎从事
D.比较被动
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商务谈判行为,既是一种经济商务行为,同时又是一种法律行为。
说服型谈判者的特点是处理问题绝不草率盲从,总是三思而后行。
专业人员是谈判组织的主要成员之一,其基本职责是()
私下接触是一种非正式会谈的方式,不利于达成谈判协议。
价格起点策略有()
商务谈判的特点是“利己”的,因此根木不存在什么双赢式。
谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。
谈判人员只需谈判技巧,不需有较高的专业知识。
出其不意在谈判中可从不同的角度,不同的方面加以运用,概括起来有()
商务谈判目标的内容有()