多项选择题要满足高层次的需要首先要满足较低层次的需要，要满足自我实现的需要，为此，就要求在商务谈判进行时，力求做好以下几点（）
A、必须较好地满足谈判者的生理需要
B、尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全，更重要的是谈判内容本身的风险情况
C、在进行谈判的过程中，要与对手建立起一种信任，融洽的谈判气氛
D、在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意到谈判对手尊重和自尊的需要，使谈判圆满成功
E、对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己的同时，也应尽可能地使之满足
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1.多项选择题平等地对待对方可以（）
A、把自己放在别人的位置上看问题
B、不要因为自己的问题去责备别人
C、讨论各自的认识
D、保全面子，使你的建议与他们的价值观相符
E、不在立场问题上讨价还价
2.多项选择题以下哪几个属于迂回入题？（）
A、阐述己方观点入手
B、从题外话入题
C、从介绍己方谈判人员入题
D、从“自谦”入题
E、从介绍自己一方的生产、经营、财务状况等入题
3.多项选择题在商务谈判中，正确运用策略及许多方面。一般来讲，应满足下列条件（）
A、谈判策略的主观能动性
B、按照时序采取行动
C、谈判策略的动态性，这是由商务谈判过程的复杂多变性所决定的
D、随着商务谈判活动的动作，使不确定性因素逐渐减少
E、确定一种以不变应万变的策略
4.多项选择题研究需要对人们行为活动的支配作用，首先应了解需要的一般特点（）
A、需要是具体的、有针对性的
B、需要是反复的、连续的
C、需要是不断发展、提高的
D、需求是不断改变的、发展的
E、需求是抽象的、有普遍性的
