A、提问要恰当
B、提问要有针对性
C、尽量避免暴露提问的真实意图
D、提问要不怕与对方争辩
E、提问时必须要陈述己方的观点
您可能感兴趣的试卷
你可能感兴趣的试题
A、必须较好地满足谈判者的生理需要
B、尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全,更重要的是谈判内容本身的风险情况
C、在进行谈判的过程中,要与对手建立起一种信任,融洽的谈判气氛
D、在谈判时要使用谦和的语言和态度,注意到谈判对手尊重和自尊的需要,使谈判圆满成功
E、对于谈判者的最高要求,在不影响满足自己的同时,也应尽可能地使之满足
A、把自己放在别人的位置上看问题
B、不要因为自己的问题去责备别人
C、讨论各自的认识
D、保全面子,使你的建议与他们的价值观相符
E、不在立场问题上讨价还价
A、阐述己方观点入手
B、从题外话入题
C、从介绍己方谈判人员入题
D、从“自谦”入题
E、从介绍自己一方的生产、经营、财务状况等入题
A、谈判策略的主观能动性
B、按照时序采取行动
C、谈判策略的动态性,这是由商务谈判过程的复杂多变性所决定的
D、随着商务谈判活动的动作,使不确定性因素逐渐减少
E、确定一种以不变应万变的策略
A、需要是具体的、有针对性的
B、需要是反复的、连续的
C、需要是不断发展、提高的
D、需求是不断改变的、发展的
E、需求是抽象的、有普遍性的
最新试题
商务谈判的特点是“利己”的,因此根木不存在什么双赢式。
处于被动地位的谈判者,应让对方尽可能地发言,而己方少讲多听。
休会缓解的时间有()
“高度重视-充分准备-方法得当-坚持到底”,这是取得谈判胜利的普遍法则。
商务谈判行为,既是一种经济商务行为,同时又是一种法律行为。
商务谈判目标的内容有()
谈判人员使用权力的有限性,受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。
任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成,缺一不可,否则就构不成商务谈判。
说服型谈判者的特点是处理问题绝不草率盲从,总是三思而后行。
在现代瞬息万变的市场坏境下,任何企业都不可能永远处于优势。