谈判中，能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标是（）。

单项选择题谈判中，能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标是（）。

A.底线目标
B.期望目标
C.顶线目标
D.可接受目标

1.单项选择题对于任何谈判，提供谈判基础和手段的是（）。

A.冲突
B.合作
C.利益
D.竞争

2.单项选择题将会减少或消除谈判者的冲突和对抗的是（）。

A.共享利益
B.联合利益
C.预期收益
D.预期差异

3.单项选择题当一方想采取的立场与其他方的愿望不相容时，称之为（）。

A.冲突
B.合作
C.索取
D.协商

4.单项选择题导致关系冲突的原因是（）。

A.缺乏信息
B.宗教信仰差异
C.错误的沟通
D.谈判力量的不对等

5.单项选择题谈判是谈判者之间的一种（）。

A.竞争行为
B.博弈行为
C.冲实行为
D.对抗行为

6.单项选择题下列选项中，属于狭义的谈判利益的是（）。

A.投资回报
B.改善彼此的关系
C.遵循平等的原则
D.增进社会福利

7.单项选择题谈判的核心议题是（）。

A.价格
B.质量
C.数量
D.支付方式

8.问答题试述谈判者的两难选择。

9.问答题谈判者利益体现在哪些方面？

10.问答题厂商在制定返利政策时应该考虑哪些因素？

在制定返利政策时一定要考虑到如下因素：
（1）返利的标准。
（2）返利的形式。
（3）返利的时间。
（4）返利的附属条件。