A.行业发展趋势
B.注册资本
C.与其他银行业务往来情况
D.财务情况
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A.工作方面:围绕名片内容,如行业、职位、前景等
B.交通情况:关心前往网点的时间、难度、交通工具等
C.家庭成员:了解其他家庭成员的现状
D.外貌:衣服款式或饰物(女士),领带或衣服颜色(男士)
A.说明见面目的
B.明确见面时间
C.约定见面地点
D.订立联系方式
A.代发工资
B.灵通卡
C.信用卡
D.个人网上银行
A.从单个行业内寻找突破点
B.通过多种途径给客户留下深刻印象
C.充分利用现有客户的推荐
D.广泛调动社会关系,采用人海战术
A.建立关系阶段
B.稳固关系阶段
C.问题处理阶段
D.强化关系阶段
A.介绍产品
B.介绍市场情况
C.介绍同业情况
D.感情维护
A.比较容易触发客户的购买意愿和主动联系银行人员的动机
B.为进一步营销作好铺垫
C.能拉近与客户的关系
D.营销成本相对较低
A.对客户提出的需求,及时向主管部门反映,以期尽快开发产品或服务项目
B.定期不定期向客户批量发送产品信息、促销信息等短信
C.产品或服务的创新过程中不断与客户进行沟通,延续客户对新产品的兴趣和需求
D.举行隆重的新产品合作仪式,满足客户的精神需求
A.产品优点
B.服务手段
C.硬件优势
D.流程创新
A.加强客户确认
B.明确客户细分
C.增强客户的忠诚度
D.提高客户的贡献度
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