单项选择题在销售过程中,由于环境经常发生变化,给销售人员提供的实现其销售目的的一种可能性的统称是()。
A.销售机会
B.销售环境
C.销售风险
D.市场环境
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1.单项选择题在推销活动分析的方法中,应用最广泛的一种方法是()。
A.相对分析法
B.绝对分析法
C.因素替代法
D.量、本、利分析法
2.单项选择题下列选项中,不属于美国人的文化特点的是()。
A.强烈的创新意识、竞争意识和进取精神
B.直率坦诚、真挚热情
C.对别人要求严格,对自己比较随便
D.时间观念很强
3.单项选择题在谈判过程中,对谈判双方的交往方式、交往关系,甚至谈判结果有直接影响的是()。
A.谈判风格
B.谈判目标
C.谈判方案
D.谈判计划
4.单项选择题“为了确保有效的沟通,谈判者甚至应当考虑寻找专业人员进行有关的沟通咨询,在正式谈判前进行模拟沟通训练等。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的()。
A.明确沟通目标
B.要有充分的沟通准备
C.沟通要有较强的针对性和一致性
D.做优秀的听众
5.单项选择题在国际商务谈判中,短时间内汇率的大幅度变动,使谈判双方在价格上重新产生分歧,从而使谈判陷入僵持状态。导致上述僵局的原因是()。
A.主观偏见
B.客观障碍
C.行为失误
D.偶发因素
6.单项选择题从量上讲,不属于确定谈判还价起点的参照因数的是()。
A.报价的含水量
B.与自己目标价格的差距
C.对方的交易条件
D.准备还价的次数
7.单项选择题结构性冲突的原因是()。
A.道德判断差异
B.资源控制的不对等
C.掌握的是错误的信息
D.强烈的情绪和误解
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谈判者会发现和找到一些与所谈问题密切相关的准则或原则。这体现了谈判()。
题型:单项选择题
谈判调动与操纵的三要素是()
题型:多项选择题
“实施谈判威胁的首要条件是具有控制或影响谈判空间的某种力量,对这种力量的使用可以形成对对方的胁迫。”上述陈述体现了产生威胁的条件与因素中的()。
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企业推销人员通过信函、目录、电话、电视以及其他媒体将产品信息送达到目标顾客进行推销的方式是()
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谈判者为本次谈判确定的最低目标是()。
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名人介绍法又称“介绍找寻法”。()
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顾客在大量的购买活动中,通过选购、使用、评价等一系列活动,对各种商品形成了一种主观的印象,日积月累而成为顾客的()
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谈判组织的领导者是()
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根据谈判方格可知,解决问题导向型的组合是()。
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“一言既出,驷马难追”。这句话主要体现了推销道德中的()。
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