在谈判的整个过程中，成交的机会会随时出现，那种认为只有商谈到最后，才是要求成...

判断题在谈判的整个过程中，成交的机会会随时出现，那种认为只有商谈到最后，才是要求成交的最佳机会的想法是极端错误的。

1.判断题让步的基本规则是以小换大。

2.判断题谈判是一个理智的取舍过程，如果没有舍，也就没有取。

3.多项选择题在谈判中冲突的表现主要有（）？

A.挑衅性的身体攻击
B.威胁和最后通牒
C.武断的言语攻击
D.公开的质问或怀疑
E.摧毁对方的公开努力

4.多项选择题让步的策略技巧主要有以下几个方面？（）

A.让步要因人而异
B.让步的基本规则是以小换大
C.无论对任何人，在做出让步时，一定要让对方感觉到来之不易
D.让步不一定是利益的转移

5.多项选择题常用的讨价还价策略有（）。

A.最后报价
B.目标分解
C.抬价压价
D.投石问路

6.多项选择题先报价与后报价各有利弊，一般地讲，有以下报价原则（）。

A.如果预期有矛盾和冲突，先报价
B.就习惯来讲，谈判发起者先报价
C.若对方是较为老练的谈判者，或对对方情况不太熟悉，力争让对方先报价。反之则反
D.无论什么情况，都要先报价

7.多项选择题投石问路的对策有以下几个方面？（）

A.找出买方购买的真正意图，估计其购买数量
B.如果买方投出一个“石头”，最好立刻回敬一个
C.并不是所有问题都要正面回答，马上回答
D.使对方投出的“石头”为已方探路

8.单项选择题最后报价的主要目的是（）？

A.试探对方
B.表明已方态度
C.促进成交
D.掩盖真实意图

9.单项选择题文件战术的作用主要是（）？

A.试探对方
B.寻找讨价还价的借口
C.发现成交的机会
D.准备充分威慑对方

10.单项选择题一般来说，一次谈判有（）次成交机会？

A.只有1次
B.2-3次
C.4-5次
D.不只一次