简述纯粹佣金制度的特点及应用。_考试资料网

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问答题简述纯粹佣金制度的特点及应用。

参考答案： （1）采用销售佣金制，销售人员的收入直接和销售业绩挂钩。
（2）在采取佣金制时，为了防止销售人员降低产品的售价...

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1.问答题简述纯粹薪水制度的特点及应用。

参考答案：（1）固定工资制，对于产品销量大的企业来说，是成本最低的一种薪酬模式。
（2）固定工资制在调动销售人员的工作积...

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2.问答题解释概念：薪酬、纯粹薪水制度、纯粹佣金制度、纯粹奖金制度、薪水加佣金制。

参考答案：（1）薪酬：薪酬是企业对销售人员给企业所做的贡献，包括他们实现的绩效，付出的努力、时间、学识、技能、经验以及创造所付给的...

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3.问答题阐述销售团队存在的问题。

参考答案：（1）状态懒散，办事不利落。
（2）销售动作鲁莽。
（3）优秀团队成员带走客户。
（4）存...

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4.问答题分析销售团队的积极作用。

参考答案：（1）促进新产品的推广。
（2）促进新产品的创新。
（3）促进竞争，从而推动产品的改善革新，提高经营...

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5.问答题理论联系实践分析销售团队的领导的特点及称职的领导者应该做到哪些特点？

参考答案：销售团队领导的特点：
（1）销售团队的方针名确。
（2）销售团队领导者头脑清醒，其领导作用得到发挥。...

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6.问答题阐述销售团队与销售群体的区别。

参考答案：（1）在目标方面。销售群体的目标必须与销售组织目标保持一致，而销售团队除了组织目标之外，还可以制定自己的目标。

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7.问答题简述销售团队的定义及建立销售团队的意义。

参考答案：销售团队的定义：销售团队是指由两个以上的销售人员组成，通过各成员之间的相互影响，相互作用，在行为上有共同规范的介于组织和...

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