A.两者一样多
B.你多我少
C.你少我多

A.成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性
B.单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
C.双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
D.双方能运用时间越长，共商合作性越高
E.双方实力悬殊时较势均力敌易冲突
F.谈判者的个性

A.精心策划
B.维持承诺
C.互信关系
D.达成协议

A.自动退缩
B.行事低调
C.无法影响结果
D.谈不谈都一样

A.顺从
B.协作
C.退缩
D.必胜
E.折中

A.争取双赢结果
B.形成伙伴关系
C.推动互惠
D.关注解决问题

A.建议-接纳
B.建议-考虑-谈判-需要满足
C.建议-考虑-拒绝-破裂
D.建议-拒绝

A.成果总和固定
B.成果总和不固定
C.单一谈判主题
D.多项谈判主题

A.设法建立积极友好的关系
B.培养有利友好关系发展的环境
C.有充分交往的时间
D.以上三者

A.自身需要的认定
B.谈判对手的认定
C.两者都是
D.两者都不是