A.顺从对手的需求
B.熟人才打交道
C.维持和谐
D.为关系而让步
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A.寻找可接受的协议
B.各让一步
C.平分
D.寻求交换
A.去年同期销量
B.宣传促销因素
C.人力资源因素
D.竞争对手的影响因素
A.初步调查
B.调查研究
C.证实能力
D.获得承诺
A.讨价还价
B.互换冲突的行为
C.为满足各方利益而进行的价值交换过程
D.人类满足各自的需要而进行的交易活动
A.客观情势
B.态度
C.行为
D.三者都是
A.短期有效、破坏关系
B.短期有效、费时分神
C.创造长期解决方案、破坏关系
D.创造长期解决方案、费时费神
A.情报
B.时间
C.地点
D.力量
A.双方施与受的互动
B.互惠但不一定平等
C.各方都有否决权
D.同时含有合作与冲突
A.系统体系
B.团队建设
C.过程管理
D.销售促进
A.增加量与质等“议题”
B.结盟
C.拉高情势
最新试题
任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成,缺一不可,否则就构不成商务谈判。
在现代瞬息万变的市场坏境下,任何企业都不可能永远处于优势。
私下接触是一种非正式会谈的方式,不利于达成谈判协议。
传统的蚕食谈判策略,又被称为“意大利香肠”策略。
声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
价格起点策略有()
商务谈判行为,既是一种经济商务行为,同时又是一种法律行为。
商务谈判目标的内容有()
促进成交的行为策略有()
谈判需要营造和谐友好气氛,必须要有一个合理的心态,合理的心理状态要努力达到以下哪些境界()