多项选择题销售区域管理的三大法宝（）。
A.系统体系
B.团队建设
C.过程管理
D.销售促进
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1.多项选择题以小博大的谈判方法有（）。
A.增加量与质等“议题”
B.结盟
C.拉高情势
2.多项选择题销售目标预测的几大因素（）。
A.经济环境因素
B.行业景气因素
C.技术因素
D.季节因素
3.多项选择题谈判有哪些基本形态（）。
A.双赢
B.我输你赢
C.你输我赢
D.双输
4.单项选择题判定是否是有效谈判的因素有（）。
A.目标是否获得满足
B.谈判是否富于效率
C.谈判后与对方关系是否良好
D.三者都是
5.单项选择题争取双赢结果属于哪种谈判风格（）。
A.顺从
B.协作
C.退缩
D.必胜
E.折中
6.单项选择题双赢谈判的特点是什么（）。
A.没有冲突
B.没有合作
C.合作大于冲突
D.冲突大于合作
7.单项选择题以下哪种属于顺从的谈判风格（）。
A.不关注人也不关注事
B.关注人多于关注事
C.关注事多于关注人
D.既关注事也关注人
E.对于人与事都一般关注
8.单项选择题你在家具城看好一个真皮沙发标价2万，你考虑后决定付1.3万，老板说愿意折价以1.3万卖给你，有谈判经验的你当时最好的心态应当是（）。
A.老板的诚意让你无法拒绝
B.你认为是个尴尬的局面
C.你很高兴，决定买下了
9.单项选择题有个学生毕业后被分配到一个公司，刚好赶上公司重组，对老员工给与1.5万元的补贴，这个学生没有，于是他与公司谈判，结果仍旧没有争取到。这属于谈判的哪种形式（）。
A.双赢
B.我输你赢
C.你输我赢
D.双输
10.单项选择题你有一部半新不旧的轿车想出售。你认为他若能卖上5万元就知足，但在你前往报社刊登售车广告时，有人提议6万元现金购买你的车子，此时你最明智的举措是什么（）。
A.毫不犹豫地接纳他的提议
B.告诉他三天之后再答复他，因为你希望先看看广告的效果如何
C.跟他讨价还价
D.不卖
