谈判有哪些基本形态（）。

多项选择题谈判有哪些基本形态（）。

A.双赢
B.我输你赢
C.你输我赢
D.双输

1.单项选择题判定是否是有效谈判的因素有（）。

A.目标是否获得满足
B.谈判是否富于效率
C.谈判后与对方关系是否良好
D.三者都是

2.单项选择题争取双赢结果属于哪种谈判风格（）。

A.顺从
B.协作
C.退缩
D.必胜
E.折中

3.单项选择题双赢谈判的特点是什么（）。

A.没有冲突
B.没有合作
C.合作大于冲突
D.冲突大于合作

4.单项选择题以下哪种属于顺从的谈判风格（）。

A.不关注人也不关注事
B.关注人多于关注事
C.关注事多于关注人
D.既关注事也关注人
E.对于人与事都一般关注

5.单项选择题你在家具城看好一个真皮沙发标价2万，你考虑后决定付1.3万，老板说愿意折价以1.3万卖给你，有谈判经验的你当时最好的心态应当是（）。

A.老板的诚意让你无法拒绝
B.你认为是个尴尬的局面
C.你很高兴，决定买下了

6.单项选择题有个学生毕业后被分配到一个公司，刚好赶上公司重组，对老员工给与1.5万元的补贴，这个学生没有，于是他与公司谈判，结果仍旧没有争取到。这属于谈判的哪种形式（）。

A.双赢
B.我输你赢
C.你输我赢
D.双输

7.单项选择题你有一部半新不旧的轿车想出售。你认为他若能卖上5万元就知足，但在你前往报社刊登售车广告时，有人提议6万元现金购买你的车子，此时你最明智的举措是什么（）。

A.毫不犹豫地接纳他的提议
B.告诉他三天之后再答复他，因为你希望先看看广告的效果如何
C.跟他讨价还价
D.不卖

8.单项选择题你想将一架摆在仓库几年的古董卖出去，有一个人似乎对你的古董感兴趣，他要你开价，此时你怎么办（）。

A.开出你的价码
B.问他到底愿意出价多少
C.告诉他你的亲人希望收取什么价格
D.担心他被吓跑，所以开出较你理想中的价格为低的价格

9.单项选择题以下哪种属于必胜的谈判风格（）。

A.不关注人也不关注事
B.关注人多于关注事
C.关注事多于关注人
D.既关注事也关注人
E.对于人与事都一般关注

10.单项选择题销售会谈的调查研究阶段的主要目的是（）。

A.证实我们提供给客户的是值得客户付出的
B.在大的销售开始前的热身阶段，提前准备将会出现的问题和对策
C.了解客户的组织结构，理解克服业务，获得客户的真正需求
D.研究销售获得成功的概率